五洲有Yue｜阿联酋广东商会会长张钦伟：带动粤企抱团出海，让“广货”闪耀中东
阿联酋广东商会会长张钦伟：带动粤企抱团出海，让“广货”闪耀中东
“侨，是睁眼看世界、出海闯天下的特殊群体。”近日，在接受GDToday记者专访时，阿联酋广东商会会长张钦伟表示，正是侨乡“敢闯敢拼”的基因，让他有勇气、有魄力去出海创业，把“广货”卖到中东地区。
2001年，刚大学毕业的张钦伟带着汕头的针织产品，踏上了创业之路。从“北漂”俄罗斯到出海阿联酋，他靠着自己的努力，成为世纪初将广货带到中东的主要粤商之一。张钦伟介绍：“这么多年，迪拜一直对中国产品，尤其是‘广货’，特别青睐。”
“阿联酋广东商会，主要是搭建商贸和信息的平台，让出海的企业有一个‘家’。”张钦伟介绍，2010年，为了帮助更多出海企业，他与侨界朋友成立了阿联酋广东商会暨同乡会，希望能为更多出海的企业提供帮助。
如今，阿联酋广东商会已有600多家会员企业，带动广东企业抱团出海、协助“广货中东行”，投资建立了多个广东商品营销平台和项目，涉及新能源汽车、电子、建材等多个行业。至今，已有超过1200家广东企业通过这些平台建立自主产品的国际市场渠道，让更多“广货”闪耀国际市场。
阿联酋广东商会会长张钦伟
早年创业失败，靠“广货”勇闯迪拜翻身
2001年，为了还清家里的债务，刚大学毕业的张钦伟决定创业，到北京售卖家乡的内衣。他的家乡汕头，是全国纺织服装规模最大的地区之一，全国内衣家居服有一半都出自这里。
“刚出来创业，我的经验也有点不足，依靠的是家乡人和家乡的企业。”张钦伟介绍，创业初期，是父母说服乡亲们，让他们把自家内衣产品交给他带到北京代销。在张钦伟的努力下，北京的销路逐渐打开，他也赚到了人生的“第一桶金”。
正当张钦伟的创业步入正轨时，他却被俄罗斯的客户骗取巨额货款，一下子负债近百万元。因货款未回笼，厂家也不再给他发货。第一次创业眼看就要失败了，张钦伟急得夜夜失眠，一直在想办法找新的出路。
在人生最低谷的时候，张钦伟在报纸上偶然看到，迪拜是中东地区的“贸易之都”。他想试试把北京剩下的货物卖去迪拜，便找了一个旅行社，跟团去了迪拜。张钦伟说：“那时候迪拜还是一个比较神秘的地方，但是没办法，迫于负债压力，就必须出去闯。”
到了迪拜，张钦伟背着一大袋内衣样品，到处寻找客户。当他把家乡的针织品展示给迪拜客户看时，他们都表示很满意，想要购买。张钦伟回忆：“那时候真是商机无限，因为迪拜是辐射到中东和非洲的，贸易量非常的大。”
“我也是靠‘广货’重新站起来了。”张钦伟介绍，“广货”质量过硬，很快打开了中东市场。2002年，张钦伟的“好来头”公司在迪拜正式注册，之后陆续开了多家分店。靠着内衣的质量和口碑，张钦伟在当地也获得了“内衣王子”的称号。
由阿联酋广东商会主办的“2022粤港澳大湾区全球招商大会(阿联酋会场)”在迪拜成功举办
创办阿联酋广东商会，让“广货”闪耀国际市场
“这么多年，迪拜一直对中国产品，尤其是‘广货’，特别青睐。”张钦伟介绍，中东客户对“广货”的评价是物美价廉，比其他地方的产品更有价格优势。
2009年以来，张钦伟还先后筹建了阿联酋中国批发城、阿联酋手机批发城、地球村灯展城、中东中国建材城批发中心等。他介绍：“像广货商贸城，主要售卖广东各个市的优势群头产品，例如新塘的牛仔裤、潮汕的内衣、深圳的电子产品等，在全世界都是很有名的。”
2010年，张钦伟发起成立了“阿联酋广东商会”，并担任会长。他希望可以搭建一个经贸和信息的平台，给出海的企业提供一些经验，帮助它们更好地在中东发展。他说：“大家之前都是单打独斗，有了这个商会，中小企业就有一个‘家’的感觉。”
如今，阿联酋广东商会已有600多家会员企业，带动广东企业抱团出海、协助“广货中东行”，为广东企业“走出去、引进来”搭建平台和渠道。目前，已有超过1200家广东企业通过这些平台建立了自主产品的国际市场渠道，带动“广东制造”几百亿元人民币的出口，让更多“广货”闪耀国际市场。
在张钦伟看来，阿联酋与中国是全面战略伙伴关系，不仅是民心相通，还有很多在经贸方面的合作。他举例：“阿联酋希望打造‘智慧城市’，所以他们需要很多智能产品，而在这些方面，广东是走在全国前列的。”
“广东制造是在世界上是出了名的”，张钦伟觉得，海外侨胞可以发挥桥梁纽带的作用，向更多外国人介绍广东，传递新的政策信息。在经贸方面，商会也可以带着侨胞到广东进行考察，欢迎他们到广东投资。
从小在侨乡长大，张钦伟表示自己是听着“老侨”的故事长大的，他们在海外打拼的精神一直鼓励着他。他说：“作为一名来自粤东的普通家庭孩子，是伟大的时代、开放的政策、侨乡的基因，给了我闯荡天下、报效祖国、成就自我的机会、勇气和信心。”
阿联酋手机批发城开业
文字：GDToday记者 吴采倩
视频：梁梓健
图片：梁梓健
设计：蔡珺如
【作者】
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端