一季度海外机器人减速机销售增长124%｜我为世界赶订单

长沙晚报4月18日讯（全媒体记者 周斌）连续6年海外市场保持40%的复合增长率；今年一季度海外市场机器人用产品销售同比增长达到124%！万鑫精工（湖南）股份有限公司（以下简称“万鑫精工”）在一季度取得出口“开门红”的同时，在15日开幕的第137届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）上，又组织专门团队全力以赴，力促企业今年海外市场拓展更上层楼。

一线直击 为海外客户赶制个性化订单

“只要是能动起来的工业设备，就要用到减速机！”4月14日，在位于宁乡金洲大道附近的万鑫精工总部，从事这一行业多年的甘健，面对记者提出的“减速机是干什么的”时，这样解释减速机在工业生产中的地位。

甘健是万鑫精工所属泉跃智能事业部负责人，该部门负责万鑫精工精密减速机生产，是为公司创造利润的重要部门之一。

而万鑫精工的各类减速机，早已广泛应用于新能源、机器人、自动化、智能仓储、物流、工程机械、食品等行业领域。

“这是专为海外客商提供的一款减速机。”在万鑫精工精密组立车间，甘健指着一批颜色较其他产品明显不一样的设备告诉记者，海外客户在工艺、用材、涂料等方面，往往有特殊要求，而万鑫精工总能满足客户的要求，实现个性化生产。

“常规产品从下单到交付，只需3至5天；非标产品，也只需15天出货。”甘键透露，能做到这点，一方面是因为公司拥有强大的技术团队（持续多年把营业收入的4%以上作为研发投入，已建立了80多人的研发团队），另一方面是因为公司拥有自备仓储系统，自备2亿元零部件库存，从而保证产品快速交付。

而客户的生产订单也是“与日俱进”。

近年来，随着机器人市场升温，减速机也成为万鑫精工当前最为火爆的产品之一。

“今年一季度，公司机器人生产用的减速机，仅海外市场销售就增长了124%！”甘健透露。

“致力于打造世界一流的智能机电品牌”，已成为万鑫精工发展目标；让减速机等核心产品性能迈向国际顶尖水平，让 “湖南制造” 更广泛融入国际工业产业链，成为万鑫精工上下一致的行动准则。

突围密码 国际会展成揽获海外订单的重要平台

2017年成立印度公司，是万鑫精工开始布局海外的标志。

6年前来到万鑫精工的余双红，一直担任公司海外事业部经理，带领20多个人的团队专攻海外市场。

“当时，公司的海外市场刚起步。”14日，在万鑫精工总部的产品展厅里，余双红一边介绍公司产品，一边回忆。而现在万鑫精工的减速机已销往50多个国家和地区，6年来持续保持40%的复合增长率。

“多做海外业务，产品质量过关，成交路径相对简单一些。”万鑫精工创始人周清泉对公司海外团队的使命，用这样简洁、通俗的语言归纳。

除了拥有核心技术、可靠的产品质量等基础之外，余双红坦言，各种国际展会成为公司拓展海外客户的重要平台，公司在这方面特别重视。

例如德国汉诺威工业博览会，被誉为全球工业发展的“晴雨表”，每年举办一次，而万鑫精工已成为该展会的常客。

今年3月31日至4月4日举行的2025年汉诺威工业博览会，以 “工业转型” 为主题，聚焦智能制造、工业能源、数字生态系统、工业零部件及解决方案等领域，是展示工业4.0、人工智能、氢能等前沿技术的重要平台，万鑫精工组织了一个专门团队赴会，展示中国智造的水平，反响很好。

而15日开幕的广交会上，万鑫精工的专业团队更是进行了精心准备。

“广交会结束后，又会马不停蹄，准备5月12日在意大利开始的另一场展会。”余双红介绍，今年还有一系列重要国际展会也在准备参会之中。

“重要的大型国际展会，汇集了全球行业高端客户，双方面对面沟通，对拓展海外客户有不可替代的作用。”余双红说。

赶单日志 从长沙奔赴广交会接待海外客户

16日清晨，作为万鑫精工海外事业部经理的余双红，坐上长沙南开往广州南的第一趟高铁，然后转地铁，终于在中午抵达广交会展馆现场。

本届广交会4月15日至5月5日在广州分三期举办，其中出口展展位数近7.3万个，参展企业首次突破3万家，比上届增加近900家。

万鑫精工参加的是15日至19日举行的第一期，这一期主要以电子家电、工业制造、车辆、照明及电气等设备为主，专业性很强。

为搞好参展，余双红的6位同事提前几天就把各种设备产品从长沙运到广州进行布展。虽说只有18平方米的标准展位，但经过同事们的精心设计，万鑫精工整个展厅显得高雅、大气。

当天，万鑫精工的展位前参观者络绎不绝，根据分工，余双红的主要任务是接待来自海外的客户。

粗略统计，当天接待了20多批来自土耳其、巴西、阿根廷等国家的客户。这些海外客户对万鑫精工的各类减速机观察得很仔细，问得也很专业。

按目前情况预测，到19日撤展，万鑫精工大概会接待100多批海外客户。

而余双红和同事届时将邀请其中的部分重点客户到长沙厂区参观，以期发展更多的海外客户。