发盘是什么

发盘，也称 要约，是交易磋商过程中的一个重要环节。它是指交易一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出买卖某种商品的各种交易条件，并表示愿意按照这些条件达成交易的行为。发盘可以是应对方询盘的要求发出的，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出的。

发盘在国际贸易实务中也被称作报盘、发价或报价，在法律上，它构成了一种“要约”。发盘的内容通常包括商品名称、规格或型号、贸易术语、单价、数量、交货时间、交货数量、付款条件等。一个有效的发盘应当具备明确性和完整性，即所有主要的交易条件都应当被明确列出，并且发盘人应当明确表示愿意按照这些条件成交。

发盘可以根据其约束力分为实盘和虚盘两种：

实盘：

实盘是对发盘人有约束力的发盘，发盘人在规定的有效时限内，受发盘的约束，未经受盘人同意不得撤回或修改。如果受盘人在有效时期内接受实盘，则合同即告成立。

虚盘：

虚盘是发盘人所作的非承诺性表示，不具约束力。发盘人可以随时撤回或修改其内容，受盘人即使对虚盘表示接受，也需要经过发盘人的最后确认才能成为具有约束力的合同。

在实际操作中，发盘和还盘是一个互动的过程。发盘人发出发盘后，受盘人可以根据自己的需求对发盘中的某些条件提出修改意见，即还盘。发盘经过还盘后可能失去效力，或者双方可以就还盘内容重新进行磋商。

总的来说，发盘是国际贸易中非常重要的一个环节，它是交易双方就商品交易达成初步意向的关键步骤。通过发盘和还盘的互动，双方可以逐步明确交易的具体条件，并最终促成合同的成立。